אני לא סובלת את כל הדיבורים האלה על איך עושים מיליון שקל בשנה
או איך מכרתי ב 385,000 ₪ במכירה אחת.
אלה מספרים שמי שלא נולד אל מיליונים לא מצליח לתפוס בתודעה
וכשהתודעה לא מצליחה לתפוס אותם הם אף פעם לא יגיעו…
זה ככה פשוט.
ושלא תהיה לך טעות. אני מאוד אוהבת כסף.
כסף הוא האמצעי מבחינתי לחיות חיים מתוך בחירה
וכל מה שאני עושה זה לזרוע את הזרעים הדרושים כדי לחיות בתוך כמה שנים בודדות
ברווחה כלכלית מוחלטת
בתחילת דרכי המקצועית לא הבנתי בדיוק מה המשמעות של מינוף ואיזה שינוי משמעותי
בהכנסות מתרחש כשעוברים ממודל של אחד על אחד למודל עסקי של One to many.
אחרי שעשיתי את השינוי הראשון הזה הבנתי שיש לי שליחות בעולם הזה,
שיש לי מישן… ושבשביל שאני אצליח להגשים אותה אני צריכה להיות מסוגלת לגרום לאנשים
להחליט ללכת צעד נוסף, להתקדם הלאה. ביחד איתי.
במילים פשוטות, אני צריכה לגרום ליותר ויותר אנשים להגיד “כן” להצעות העסקיות שלי.
וזה כבר היה סיפור אחר לגמרי…
כי בכל מה שקשור במכירות, לא היה לי מי יודע מה נוח…
כל הקטע הזה של ללחוץ על אנשים להוציא כסף, לשכנע אותם לעשות משהו שהם לא חשבו שהם רוצים לעשות…
כל הקטע הזה לא בא לי בטוב – וכשזה לא בא לי בטוב אני פשוט לא עושה.
וכך נוצר מצב אבסורדי:
מצד אחד ידעתי שאני מקצועית מאוד. קיבלתי משובים מדהימים.
עם הזמן ממש נוצר תו תקן איכות לקורסים ולהדרכות שלי
ומצד שני לא הרגשתי מתוגמלת כמו שאני ראויה על כל ההשקעה שאני משקיעה.
וזה…מבאס.
כי כמו שסיפרתי לך בהתחלה, כמו שאני אוהבת לעשות את מה שאני עושה
(וזה ללמד בעלי עסקים איך להגדיל הכנסות במינימום תקציב) –
כך אני אוהבת כסף ! כי כסף הוא חופש וחופש הוא ערך מאוד חשוב בחיים שלי.
אז…הבנתי שהחוליה החלשה שלי היא מכירות מול קהל.
לא ממש היה לי ברור איזה שינוי זה יכול לעשות לי בחיים במונחים כספיים
אבל היה לי ברור שאם יהיה לי קל יותר לעמוד מול אנשים ולמכור להם כשזה נוח לי
השינוי בעסק יהיה משמעותי, בגלל ההתרחבות הכמותית שיש לה השפעה כספית.
זה היה הטריגר לתחילתו של מה שאני מכנה “המסע שלי אל נבכי מעמדי מכירה מול קהל”
ואפשר לומר שבשלוש שנים, יצרתי המון, המון מעמדי מכירה, כן, גם כשפחדתי והתרגשתי
ולא הייתי בטוחה בעצמי, גם אז, למרות כל הרגשות האלה, יצרתי את מעמדי המכירה
ועשיתי כמיטב יכולתי ללמוד איך נכון להתנהל במצבי מכירה מול קהל
מה הסטייט אוף מיינד שיעזור לי להרגיש בנוח, מה צריך להגיד בכל שלב של המעמד הזה
ובעיקר איך גורמים לקהל להגיד “כן” על המקום – כי זה היה עקב אכילס אצלי.
אגב, את כל מה שאני למדתי ושבזכותו הגענו לגבהים חדשים אני מעבירה כאן .
ולעקב אכילס שלי 🙂
יש אנשים שמתוכנתים לראות את התוצאה.
יש אנשים שמעצם הווייתם חיים את הדרך
ויש אנשים שמתוכנתים לראות את התוצאה, אבל עובדים ומפתחים את היכולת לראות וליהנות מהדרך.
אני שייכת לקבוצה האחרונה. ולמה אני מספרת לך את זה ?
כי בעבר, כשהייתי במעמדי מכירה מול קהל (וזה יכול להיות מול קהל חי וזה יכול להיות בוובינרים),
ברגע שהיה מגיע רגע הסיום ולא היו הרשמות או הזמנות, זה ממש היה מפיל לי את מצב הרוח.
הייתי זקוקה למיומנות הזו לגרום לאנשים לומר “כן” על המקום ולא שיגידו לי “את נפלאה, החומר מעולה, אני אחשוב על זה ואחזור אליך ” –
כי המציאות הוכיחה שיש אנשים שמסוגלים לגרום לאנשים אחרים לומר “כן” על המקום.
ביום בהיר אחד הרגשתי שמספיק לי לשחק במגרש של המתחילים ואני עולה ליגה. במכירות.
וזו הייתה יריית הזינוק שלי לחקירה וחיפוש אחרי החומרים הטובים ביותר שיש בחו”ל .
אני, כמו שאני, אוהבת ללמוד ואוהבת לקחת ידע חדש ולבחון אם הוא עומד בהבטחות, אם הוא עובד.
וכך מצאתי את עצמי מנסה ומודדת ומשפרת ומדייקת מה עובד לי טוב יותר ומה פחות.
ואז התחילו ההפתעות הגדולות באמת להגיע.
לא חשבתי על מיליונים ולא על מאות אלפים במעמד מכירה אחד –
ולא כי אי אפשר, אלא כי אצלי בתודעה עדיין יושבת האמונה שבישראל הקטנה
אי אפשר למכור במעמד מכירה אחד במיליון שקל .
בכל אופן, נקודת המוצא שלי הייתה בקטן.
לעשות קפיצות קטנות. עוד 10,000 ₪ עוד 20,000 ₪.
וכשמסתכלים על המספרים האלה הם אולי נראים גדולים אבל, וזה היופי שבעניין,
הם כל כך ריאליים להשגה וכאן זה באמת רק עניין של מספרים, ואפילו לא מספרים גדולים.
הנה דוגמה:
נניח שיש לך עסק שבו אתה עוזר לאנשים להשיג את התוצאות שהם רוצים בסביבה העסקית.
ובסל המוצרים שלך יש סדנת מבוא שאורכת שעתיים והיא מבוא לסדנת התפתחות אישית בסביבה העסקית, שנמשכת 9 שבועות.
סדנת המבוא עולה 97 ₪
סדנת ההתפתחות עולה : 4,827 ₪ .
יש לך מערכת שיווק שיודעת להזרים לך לידים באופן שוטף ואתה מצליח להביא לסדנת המבוא שמתקיימת לפחות פעמיים לפני פתיחת כל סדנא ארוכה – 30 משתתפים.
נניח שיש לך 10 אחוזי המרה, כלומר, בכל סדנת מבוא נרשמים לך 3 משתתפים – 14,481 ₪.
זה לא מספיק לך לפתוח סדנת המשך ואתה מבין שאתה חייב לעשות פעולות שיווק ומכירה נוספות
כדי להגדיל את סדנת ההתפתחות הארוכה.
לחילופין, מה היה קורה אם היית עובד רק על לשפר את סדנת המבוא ולהפוך אותה לכזו שהיא כבר תייצר רעב אצל האנשים לעוד ותעזור לך לגרום להם לומר כן על המקום ?
אם זו החלופה שהיית בוחר והיית משפר את אחוזי ההמרה שלך בעוד 5% – היית זוכה בתוספת הכנסה של 7,240 ₪ ובחיסכון של משאבי שיווק על גיוס לקוחות נוסף.
עכשיו דמיין מה היה קורה כשהיית משפר בעוד % 13, כלומר היית מגיע ל- 23 אחוזי המרה ?
השינוי בכסף הוא 18,825 ₪.
כלומר, במעמד מכירה אחד, בחדר מול 30 אנשים, בעסק של אימון עסקי – שיפור של מיומנות המכירה מול קהל יכול לייצר הכנסה משמחת של 33,306 ₪ .
זו הייתה דוגמה מאוד ריאלית כי ככל שמשפרים את מיומנות המכירה מול קהל, מצליחים למשוך יותר אנשים אל החדר או האולם או הוובינר ואז,
ככל שמספר האנשים גדל ואחוזי ההמרה גדלים, ההכנסה מכל מעמד מכירה גדלים בצורה שבהתחלה לא הצלחתי לעכל.
לפני שנה וקצת , באולם עם 80 אנשים, אחרי סדנת בוקר, ולקראת מרתון של יומיים, פגשתי בפעם הראשונה 32% המרה ! הייתי נרגשת ועדיין לא האמנתי שזו תוצאה שתחזור על עצמה.
חודשיים או שלושה לאחר מכן, בכיתה עם 28 בעלי עסקים, בסמינר מקצועי שבו מכרתי קורס של 4 חודשים פגשתי 36% המרה !
אז כבר הבנתי שזה לא מקרה ושזהו זה.
הרכבתי את הנוסחה המלאה שעוזרת לי לבנות נכון את החלק המקצועי, לעבור למכירה, למכור ולהרגיש בנוח.
ולא פחות חשוב, להצליח לגרום ליותר ויותר אנשים לומר “כן” על המקום מה שמאפשר לי באופן טבעי לעזור ליותר ויותר אנשים להגדיל את ההכנסות במינימום תקציב, והרי זו מטרת העל שלי, זה הדלק שמניע אותי כל יום.
אני מקווה שהצלחת לזהות את הפוטנציאל הכספי העצום שיש בשיפור מיומנות המכירה מול קהל,
אני מקווה שהצלחתי להעביר לך את היעילות בעסק שעושה המיומנות הזו.
ויותר מכל, אני מקווה שהפוסט הזה גורם לך להתבונן על מעמדי המכירה שלך ולשאול את עצמך בכנות:
האם אני מרוצה, באמת מרוצה מכמות האנשים שנרשמים אצלי ?
האם יש לי מה לשפר (אפילו בעוד כמה אחוזים) וכך אוכל להרוויח עוד כמה עשרות אלפים ?
בשביל כל אותם האנשים שמחוברים לייעוד ולשליחות שלהם ורוצים כמוני: לגדול, לצמוח, לגעת ביותר אנשים וליהנות מחיים של רווחה כלכלית
אני מגיעה לתל אביב, ב- 05.11.2013 כדי ללמד את מה שאני למדתי ואת מה שעשה לי הבדל,
ממש, אבל ממש משמעותי בחיים.
אני מזמינה אותך בחום להצטרף אלי – כל הפרטים כאן
לסיכום,
כשהבנתי שהקפיצות העסקיות הכי גדולות שלי מתרחשות כשאני מודה שאני לא יודעת,
ויותר מזה כשפתאום גיליתי דברים שבכלל לא ידעתי שאני לא יודעת והסכמתי לומר בקול רם:
מכל מלמדי השכלתי ! – התחלתי להשקיע הרבה יותר כסף (בעשרות אלפים) בהתפתחות שלי בתוך העסק.
וזה מתגמל בענק.
אשמח לשמוע ממך איפה פגשו אותך המילים שלי כאן למטה בתגובות
תגובות
עדין אין תגובות בפוסט זה.